La guerra de los bits

Derechos de autor en la era digital

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¿Por qué compran en iTunes?

Posted by Krigan en 28 febrero 2009

Esta es la pregunta que toda discográfica debería hacerse: ¿por qué millones de internautas compran canciones en iTunes? Estos mismos internautas podrían bajarse gratis las canciones del p2p, o bien «grabarlas» gratis de Last.fm, o bien pagar mucho menos para descargarlas de MP3Sparks.

Evidentemente, bajarse las canciones del p2p es ilegal en algunos países, y hay gente que lo considera inmoral. Ahora bien, si examinamos las alternativas, ni la ley ni la moral explican el extraordinario éxito de iTunes. Es completamente legal «grabar» una canción de Last.fm (de la misma manera que es legal grabarla de la radio), y veo harto difícil que millones de personas lo consideren inmoral.

Además, la clase de personas que no saben ni «grabar» una canción de Last.fm (que en Estados Unidos y otros países permite elegir las canciones individualmente) pueden recurrir a MP3Sparks (antes llamada AllOfMP3). Aunque no cuente con la autorización de las discográficas, paga derechos de autor a una entidad de gestión de derechos rusa, y por ello las discográficas no han podido cerrarla a pesar de haberlo intentado durante años. MP3Sparks es una web que vende las canciones muy baratas. Y es legal. Y paga a los autores aunque no a las discográficas.

Así pues, ¿por qué tantos internautas eligen iTunes habiendo alternativas mucho más baratas o gratuitas? Voy a dejar esa pregunta sin responder porque no soy una discográfica, ni accionista de Apple, y por tanto la respuesta me resulta irrelevante. Es el negocio de otros, no el mío, yo prefiero usar el p2p o más bien Rapidshare.

Sin embargo, del hecho de que ni la ley ni la moral expliquen el éxito de iTunes se extrae una conclusión interesante. Las discográficas centran su estrategia en la represión y en la culpabilización del internauta, cuando en realidad deberían centrarse en analizar el éxito de la web de Apple, así como en reproducirlo y amplificarlo en otras webs. Deberían centrarse en aprender a vender en Internet, en lugar de pretender controlar lo incontrolable.

En unos pocos años las rápidamente crecientes descargas de pago (de las cuales iTunes tiene el 80% del mercado) superarán a las rápidamente menguantes ventas de CDs. Si para entonces las discográficas todavía no han aprendido a vender en Internet, los artistas dejarán de firmar con una discográfica, y preferirán firmar con iTunes, por el simple hecho de que ganarán más dinero eliminando a un intermediario que se ha convertido en innecesario.

¿Qué harán entonces las discográficas? ¿Vender casetes en las gasolineras? Seguir atacando a los internautas, aparte de ser una excelente manera de crearse enemigos, es también una lastimosa manera de perder el tiempo, un tiempo precioso que deberían aprovechar en aprender a vender en Internet. Sin eso, están condenadas a la desaparición.

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